Este é apenas um exemplo de como a esfera de influência pode trabalhar a seu favor. Você nunca sabe o que as pessoas na sua esfera de influência precisam até se expor. Ao fazer isso, você pode descobrir que algumas pessoas na sua esfera de influência estão interessadas em anunciar ou comprar um imóvel. Em uma entrevista com Richard Schulman, corretor de imobiliária da Keller Williams e o melhor agente da KW no país, ele explicou: “como humanos, é nosso instinto natural trabalhar com alguém em quem confiamos”.

Ele continuou explicando que os melhores agentes sempre perderão negócios para os amigos de seus clientes, independentemente de suas qualificações. As pessoas da sua rede terão mais confiança em você do que em alguém que não conhecem. Portanto, você pode usar essa vantagem para estreitar os laços com elas. É isso que torna a esfera de influência uma forma tão poderosa de prospectar novos clientes em potencial.

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