As comissões imobiliárias sobreviveram à ascensão da Internet e a décadas de ataques de discounters com mentalidade disruptiva. Agora, finalmente, elas podem estar caindo. Todas as corretoras fizeram um acordo extrajudicial e, em março de 2024, a NAR também fez um acordo, concordando em pagar US$ 418 milhões em danos e mudar algumas de suas regras de longa data. (A aprovação final do tribunal é esperada para novembro.) Veja o que isso significa para compradores e vendedores de imóveis.

A partir de 17 de agosto, os vendedores de imóveis não são mais automaticamente responsáveis por pagar tanto seu próprio agente quanto o agente do comprador. Em vez disso, os compradores de imóveis que desejam representação podem ter que pagar seus próprios agentes separadamente: sob o novo sistema que a NAR concordou em resolver o processo, quando um imóvel chega ao mercado, os agentes de listagem não especificarão mais quanto o agente do comprador receberá.

Em vez disso, essa taxa será negociada separadamente entre o comprador e o agente do comprador. Tecnicamente, as comissões imobiliárias sempre foram negociáveis. Na prática, porém, os agentes são mais habilidosos em negociar do que seus clientes, e as comissões se agruparam na faixa de 5%. As novas regras preparam o cenário para que os agentes compradores comercializem agressivamente suas taxas. Com o tempo, mais agentes se sentirão livres para oferecer diferentes tipos de remuneração, e mais consumidores farão comparações de preços e negociarão comissões em um mercado mais transparente.

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