Se há uma área em que o corretor de imóveis deve se destacar é no conhecimento do mercado local, ou seja, aquele em que sua casa está localizada. Este conhecimento permite-lhe estimar a sua casa ao seu justo valor para lhe permitir vendê-la rapidamente e em excelentes condições. A escolha da imobiliária que fará o maior orçamento não é necessariamente relevante.

Alguns corretores de imóveis tendem a superestimar os imóveis para “bajular” o vendedor e devolver o mandato. Posteriormente, eles irão aconselhá- lo a rever os seus créditos financeiros para baixo, a fim de vender o alojamento. É, portanto, um jogo de tolo que corre o risco de “grelhar” sua propriedade no mercado; compradores percebendo a queda de preço, isso inevitavelmente gera sinais negativos.

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Uma estimativa muito baixa também não é ideal. Por um lado, você está deixando dinheiro na mesa. Por outro lado, talvez seja o sinal revelador de um desconhecimento do mercado por parte do agente e/ou de uma procura de uma forma fácil de conseguir vender o imóvel sem forçar demasiado, contra o seu bem entendido interesse .